استراتژیهای بهینهسازی کمیسیون: از هدفگذاری تا پایداری درآمد بهینهسازی کمیسیون فرایندی است که در آن ساختار پرداخت پاداش به کارکنان، فروشندگان یا شرکای تجاری به گونهای بازطراحی میشود که هم انگیزههای فردی و هم اهداف کلان سازمان بیشترین همراستایی را پیدا کنند. در بسیاری از کسبوکارها کمیسیون تنها یک درصد ساده از فروش است، اما همین عدد کوچک میتواند رفتار فروشندگان را به سمت فروش حجمی، فروش سودمحور، جذب مشتری جدید یا حتی حفظ مشتری […]
